Colori e motivazione all'acquisto

 

Nel corso degli ultimi anni è capitato sempre più spesso di sentir parlare di 'Psicologia dei colori' e della sua importanza all'interno del grande mondo del Marketing. I colori infatti sono in grado di influenzare la nostra mente e quindi convincerci a prendere o meno delle decisioni. Ma in che modo lo fanno? E qual è davvero il ruolo svolto dai colori nel marketing?

 

 

La psicologia del colore nel marketing

I commercianti di fronte ad un cliente interessato ad acquistare un determinato prodotto il più delle volte mettono in atto la tecnica della persuasione basata su fattori come il carisma, la buona capacità di comunicazione (puoi approfonidre su vincenzogengaro.com). In realtà però ad influenzare il consumatore negli acquisti sono tanti altri fattori e secondo quanto emerso da studi e ricerche effettuati nel corso degli anni, i più importanti sono quelli legati all'impatto visivo, e quindi forme e colori.

La vista viene considerata il senso più rapido e questo perché proprio il cervello umano impiega poco tempo per legare un colore ad una specifica emozione. E di conseguenza a dare anche un giudizio su un brand. È proprio a tal proposito che è possibile parlare di psicologia del colore in quanto questo gioca un ruolo molto importante nel marketing. I colori infatti hanno la capacità di comunicare stati d'animo (approfondisci significati dei colori) oltre che essere uno strumento in grado di amplificare le emozioni dell'uomo e il suo comportamento verso l'accettazione di un prodotto. La teoria dei colori si fonda quindi su una componente psicologica e questa a sua volta va ad influenzare le componenti legati all'umore.

Creare un prodotto che abbia un colore in grado di stimolare lo stato d'animo di acquisto porterà i clienti ad acquistarlo. Quando si immette sul mercato un prodotto è dunque importante considerare che i consumatori, nell'effettuare l’acquisto, terranno maggiormente in considerazione il suo aspetto.

In generale è possibile dire che la decisione di acquistare un determinato prodotto o servizio viene influenzata per il 6% dal testo, per l'1% dai sensi olfatto e udito e quindi dall'odore e dal suono. Per il 93% invece l'acquisto di un prodotto dipende dal suo aspetto in generale e più nello specifico l'85% è proprio legato ai colori. Il colore è anche in grado di influenzare le nostre emozioni e di conseguenza i nostri stati d'animo anche in riferimento ad un luogo o ad un sito internet.

E’ questo il motivo per cui molte aziende nella creazione della loro immagine aziendale cercano di scegliere dei colori che siano coerenti con le proprie attività e quindi con le caratteristiche che contraddistinguono l'azienda in questione.

 

Colori e marketing

La psicologia del colore si occupa quindi di studiare la reazione del cervello umano a quelli che sono gli stimoli che vengono provocati dai colori. Infatti, analizzando la questione da un punto di vista fisiologico è possibile affermare che ogni colore è in grado di inviare all'ipotalamo uno specifico segnale il quale di conseguenza in pochi secondi va a scatenare una reazione emotiva.

Proprio le emozioni vengono considerate lo stimolo più importante in grado di spingere le persone ad effettuare un determinato acquisto e da qui deriva l'importanza del colore nel mondo del marketing.

Un aspetto questo che non può assolutamente essere ignorato. Il colore viene quindi considerato uno strumento di comunicazione e di posizionamento molto importante per i brand.

Ad ogni colore sono quindi legate delle sensazioni e/o emozioni e proprio qui di seguito li analizzeremo uno per uno.

 

 

Nello specifico (clicca sullo specifico nome del colore per approfondirne il significato):

·         rosso: questo viene considerato il colore del potere e proprio per tale motivo è il più utilizzato sia per catturare l'attenzione delle persone ma anche per far sì che tale attenzione duri a lungo. Il rosso è in grado di aumentare il battito cardiaco e crea una situazione di urgenza. Viene infatti spesso utilizzato ad esempio in occasione delle vendite in saldo; 

·        giallo: questo colore è simbolo di ottimismo e di gioventù. È un colore potente in grado di catturare l'attenzione delle persone e trasmettere a quest'ultime sicurezza e capacità;

·        blu: questo è invece inteso come il colore simbolo di fiducia e sicurezza e proprio per tale motivo è molto spesso collegato alle banche e agli affari in generale. Il blu ha la capacità di infondere sentimenti di armonia, pace e protezione. Sullo schermo viene spesso utilizzato in quanto non solo alla vista non è un colore che disturba ma al contrario viene considerato un colore riposante. Questo è il motivo che spinge numerosi brand a sceglierlo per i propri prodotti e per i servizi offerti. Avete mai fatto caso che il blu è il colore che caratterizza moltissimi social network come ad esempio Facebook e Twitter? ;

·        arancione: tale colore è in grado di generare energia. È un colore fresco e divertente ed inoltre anche in grado di stimolare l'appetito. Per tale motivo viene scelto spesso dai fast food per arredare gli interni;

·        rosa: questo colore è considerato simbolo di femminilità e romanticismo ed è indicato soprattutto per catturare l'attenzione del pubblico femminile;

·        verde: colore versatile in grado di suscitare delle sensazioni piacevoli. Il verde è infatti il colore che riporta alla natura e svolge nei confronti dell'uomo un effetto rilassante. Ma non sono, infatti il verde è il colore dei soldi e questo gli permette di evocare nell'uomo un desiderio di ricchezza. Il verde fosforescente invece è il colore associato al mondo virtuale;

·        viola: colore elegante e regale, in grado di infondere calma. È quindi il colore perfetto per dare ad uno specifico materiale di marketing un tocco di eleganza. Mentre invece facendo riferimento al suo effetto calmante è possibile dire che proprio per tale motivo viene scelto come colore per prodotti di bellezza e anti-età;

·        nero: colore che indica potenza e allo stesso tempo eleganza. Questo è il motivo pe cui viene spesso associato a prodotti di lusso e scelto da grandi case di moda per la pubblicità dei propri prodotti;

·        marrone: è in grado di suscitare conforto e questo lo rende il colore perfetto e quindi scelto da parte di società che hanno a che fare con prestiti e mutui. Inoltre, viene anche molto spesso scelto da società legate al mondo del caffè o del cioccolato e quindi per cioccolaterie e caffetteria;

·        bianco: questo è un colore che evoca una sensazione di freschezza, purezza e speranza.

 

 

Quale colore utilizzare nel marketing

In generale è possibile dire che in relazione all'acquisto ogni colore può evocare diversi tipi di comportamento.

Ad esempio, il nero, l'arancione, il rosso e il blu sono i colori legati ad un acquisto di impulso e per tale motivo vengono scelti all'interno di fast-food o outlet oppure in caso di vendite promozionali.

Mentre invece colori come ad esempio il rosa e il celeste sono indicati per un tradizionale acquirente e utilizzati soprattutto nel settore legato all'abbigliamento. Il verde ad esempio è utilizzato spesso nel cibo ad indicare proprio qualità, sicurezza e bontà del prodotto, e questo perchè la tonalità del verde ci ricorda la natura.

Dunque, se la domanda che in questo momento vi state ponendo è ‘Come scegliere la tonalità giusta per il proprio business?’ ecco che la risposta è semplice.

Il consiglio principale intanto è quello di differenziarsi e quindi evitare di uniformarsi al colore di un competitor, cercando però di rispettare quelle regole descritte appena sopra.

 

Nella creazione di un Brand è importante, per ottenere successo, seguire tre specifici passaggi ovvero:

·        studiare il target di utenti;

·        capire la reazione emotiva che si intende provocare;

scegliere il colore giusto per suscitare tale reazione emotiva.